Masz małą firmę i potrzebujesz klientów?

„Po wdrożeniu rozwiązań, które mi zaproponowałeś na szkoleniu, moja firma w rok urosła dziesięciokrotnie”

To słowa Pana Mariusza. Gdy przyszedł do mnie po poradę, dałem mu kilka wskazówek. Na początku był sceptyczny, ale wprowadził je. Myślę, że dziś nie żałuje i jest bardzo szczęśliwy, ponieważ jego firma pięknie rośnie, a więcej klientów, pieniędzy, spokoju i czasu dla rodziny to całkiem przyjemny efekt tych miłych zmian, prawda? Czy wyniki Pana Mariusza, to pojedynczy przypadek?

Innym razem przyszedł do mnie przedsiębiorca, który prowadził firmę od 15 lat. Miesiąc po naszym spotkaniu musiał zatrudnić kilku pracowników i uruchomić drugą zmianę, bo zlecenia, które uzyskał od nowych klientów, dosłownie zatkały mu biznes. Pracy było tak dużo, że musiał kupić nową maszynę, a przyjmowanie kolejnych klientów wstrzymać, bo się nie wyrabiał. Jeszcze miesiąc wcześniej nie był w stanie uwierzyć, że to nie brak klientów, tylko możliwość ich obsłużenia stanie się problemem. Dlaczego Ci o tym mówię?

Ponieważ przez ostatnie lata pracowałem z ponad 1000 klientów i zobaczyłem, że u każdego, dosłownie każdego z nich pojawia się ten sam problem. Ten sam bez względu na branżę. Mimo że jedni działają w produkcji, inni w handlu, usługach, rolnictwie… mimo że każda z tych branż mogłaby wydawać się zupełnie inna… to po wgłębieniu się w ich realia, okazuje się, że wszyscy zmagają się z jednym problemem.

Co doradziłem Panu Mariuszowi? O czym powiedziałem przedsiębiorcy z 15-letnim stażem i każdemu z tych ponad 1000 właścicieli firm, że zdobywanie nowych klientów przestało być dla ich firm problemem? Nauczyłem ich jednej umiejętności, która w prowadzeniu firmy jest bezcenna.

„Po 2–3 miesiącach sprzedaż potrafi się podwoić”

Wielu moich klientów miało już takie przypadki, że po zaledwie 2–3 miesiącach od zastosowania rozwiązań, które dzisiaj także możesz poznać, sprzedaż potrafiła się podwoić.

Być może zadajesz sobie pytanie, „czy muszę umieć sprzedawać”?

Jedno krótkie wyjaśnienie, zanim podzielę się z Tobą 18 metodami na wzrost sprzedaży w Twojej firmie. To ważne dla osób, które czują się świetnymi fachowcami w swoich dziedzinach, ale niekoniecznie lubią sprzedawać i niekoniecznie sprawia im przyjemność pozyskiwanie klientów.

Jestem skrajnym introwertykiem, a mimo to buduję firmy, które świetnie sprzedają. Nie jestem guru sprzedaży. Nie jestem nawet zawodowym sprzedawcą. I Ty też nie musisz nim być, żeby z wykorzystaniem metod z tego szkolenia łatwo podnieść sprzedaż w firmie. W szkoleniu pokazuję, jak to zrobić bez podnoszenia przez Ciebie słuchawki, bez widzenia go w ogóle na oczy!

Przez lata prowadzenia Coraz Lepszej Firmy, księgarni Tolle i wielu różnych firm...

• nauczyłem się tworzyć lejki sprzedażowe, które generują dochody dla mojej firmy,
• nauczyłem się, jak zatrudniać właściwych ludzi i budować zespoły,
• nauczyłem się pisać e-maile, oferty tak, by sprzedawały,
• nauczyłem się robić webinary,
• nauczyłem się zarządzać swoim czasem.

Bo tych wszystkich umiejętności wymaga na różnych etapach bycie skutecznym przedsiębiorcą, ale powtarzam raz jeszcze…

...żadna z tych umiejętności nie da Ci takiego zwrotu z inwestycji jak umiejętność zdobywania klientów, bez względu na to, czy pracujesz w firmie sam, czy zatrudniasz pracowników.

Dlatego przykłady mój i moich klientów pokazują, że możesz świetnie zarządzać czasem, świetnie delegować zadania, zatrudniać najlepszych ludzi na rynku, ale jeśli nie umiesz przekonać potencjalnych klientów, by kupili Twój produkt lub usługę i zrobili to kolejny raz, a potem kolejny i znowu… no cóż… prędzej czy później napytasz sobie biedy.

Oto 18 metod zdobywania klientów i zwiększania sprzedaży

1. Jak bez dodatkowej reklamy sprzedawać więcej – strategia wielkich biznesów do zastosowania nawet w najmniejszej firmie.

2. Dwa rodzaje produktów i ich wartości – jak zwiększyć marże i nie odstraszać klientów cenami?

3. Z jakimi klientami się kontaktować, by coraz więcej zarabiać – złapiesz się za głowę, dlaczego jeszcze tego nie robisz!

4. Dwa bardzo konkretne rodzaje czynności, które gwarantują Ci nowych klientów. Przestań marzyć, a zacznij to robić – nie odpędzisz się od zamówień!

5. Jak zrobić święto ze zdobywania klientów? Jeden dzień, który odmieni kształt Twojego biznesu, nawet, gdy masz jednoosobową działalność.

6. Jak ograniczyć swoje działania i pozyskać więcej klientów? Bez tego możesz zamknąć firmę.

7. Co zmienić w ulotkach, katalogach i ofertach, by klient widząc je, natychmiast poczuł "CHCĘ TO!"

8. O czym naprawdę powinna być strona internetowa, by działała lepiej niż handlowiec, a ograniczenia sprzedaży przestały istnieć?

9. Jak rozmawiać z klientami, by sami zaczęli Cię pytać o szczegóły zamówienia?

10. Jak sprzedawać tym, którzy myślą, że nie potrzebują tego, co sprzedajesz? I dobrze zarobić, bo to będą świetni i wierni klienci, którzy nawet nie pomyślą o konkurencji.

11. Sprzedaż w małych dawkach – o czym mówić klientom, by sami przechodzili do sprzedaży?

12. Sprzedukacja – najskuteczniejsza metoda zdobywania klientów nie ceną, lecz…. Raczej nie zgadniesz, więc muszę Ci to wyjaśnić.

13. Co zrobić, by głupie przypadki nie zrujnowały Twojego biznesu, topiąc Cię w kosztach i rachunkach?

14. Mało znana zasada, która dotyczy wszystkich form reklamy i sprawia, że na nich zarabiasz, a nie tracisz, jak ci, którzy tej zasady nie przestrzegają i płaczą, że reklama nie działa…

15. Zabawny sekret najskuteczniejszych reklam – tak się wygrywa z konkurencją!

16. Przewidywalna forma sprzedaży, która odróżnia świetne firmy od skazanych na upadek i gwarantuje płynne i stałe przychody.

17. Dwa rodzaje działań, które skracają czas pracy nad pozyskiwaniem klientów i zwiększają ich liczbę – nawet po miesiącu.

18. Jak sprawić, by pracownicy prawie bez nadzoru dokładnie wypełniali swoje obowiązki w najlepszy możliwy sposób?